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Transformación Digital: El Reto es la Cultura

Solis_tranf_digitalLeo a Brian Solis y sólo puedo asentir con la cabeza sin parar. Traduzco literalmente un texto con el que concurro absolutamente.

La cultura es la clave. En el tope de la lista de retos, cambiar la cultura lidera con 63% de los encuestados que indican que es extremadamente significativo para ellos para llevar a término con éxito los esfuerzos de transformación digital.

Desafortunadamente, muchos tecnólogos tienden a argumentar que la transformación digital se trata primero de tecnología como tal, y que la cultura no tiene rol alguno en estos esfuerzos. Pero nosotros sabemos que el cambio es un asunto humano y por eso es tan complicado y difícil. Cuando una cultura no fomenta y recompensa el cambio, el único resultado será mellar los esfuerzos de quien busque transformar cualquier cosa.

La cultura de la empresa es la base de la transformación digital, hecho soportado por el estudio cuantitativo y cualitativo realizado por Brian Solis y Jaimy Szymanskiand entre 2013-2014. Descubrieron, dicho por los líderes de procesos de transformación digital, que sin la apertura al cambio, naturalmente o como iniciativa específica, la transformación digital se estanca en el mejor de los casos o implosiona en el peor.

¿Por qué?

Se descubrió que aun cuando la cultura de la mayoría de las empresas están abiertos al cambio, están minados de ambigüedad en la dirección y aversión al riesgo.

La cultura se deriva del liderazgo y representa la personalidad de la empresa, su sistema de valores, propósito, y gente. Todos los estudios sobre el tema dejan claro que la necesidad de cambio es constante y persistente. Este es el efecto disruptivo de las nuevas tecnologías en los negocios y la sociedad. LA cultura, también, debe adaptarse para simbolizar la resiliencia y comunicar una visión renovada a sus empleados y al mercado en pleno.

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3 Factores que están re-definiendo la Publicidad On Line (3 de 4)

En los primeros dos posts de esta serie de 4, analizamos el estado actual de la publicidad digital, y cómo inciden en los medios los tres factores que están gestando cambios importantes en la industria de la Publicidad OnLine (el crecimiento de lo móvil, mejorar la experiencia de usuario y el surgimiento de los bloqueadores de publicidad), así como las opciones que tiene Apple para -con su hambre incisiva- tomar partido de este río revuelto. Es este tercer post veremos lo que podría hacer Google.

Google como factor de cambio para una mejor Publicidad Digital

Google ya fue pionero y el más importante factor de cambio en la industria publicitaria global, al cambiar los paradigmas con la publicidad por resultados, el modelo de compra de publicidad por subasta, y desatar la era del ROI en publicidad. El imperio de lo móvil que llegó para quedarse, aunado al enorme consumo de contenidos por vía de las redes sociales, ha generado presiones en los medios (generadores naturales de contenido) a buscar nuevos modelos de monetización, pero por falta de imaginación han terminado adoptando una gran cantidad de prácticas que están afectando seriamente la experiencia de usuario. El contenido basura, y el exceso de publicidad intrusiva y las diversas plataformas tecnológicas de los comercializadores de pauta globalizados no son compatibles con las necesidades de los consumidores: mantener a raya el costo de los planes de datos y disfrutar de la Web móvil.

Algunos publishers Premium ya han comenzado a mejorar sus experiencias publicitarias al ofrecer formatos más “aceptables”, particularmente avisos “nativos”— avisos publicitarios que están claramente identificados como “pagos”, pero que se ajustan al estilo general y contexto del sitio y no interrumpen la experiencia del usuario. Es un formato que fue puesto en boga por Twitter con sus twits patrocinados y Facebook con sus avisos en los muros, y desde entonces ha sido adoptado por otros como Yahoo, BuzzFeed, y Vox Media.

Otros medios están también invirtiendo en tecnología que mejora las creatividades o acelera los tiempos de carga.

Pero estos cambios no son universales. Los jugadores más pequeños en el mercado “no tienen los recursos ni los incentivos para adapatarse,” y son este tipo de sitios y sus molestos formatos— pop-ups, videos con autoplay, intersitials que interrumpen la experiencia de lectura— los que están haciendo aumentar la adopción de tecnologías de bloqueo de publicidad. Por ejemplo en Centroamérica, los medios principales están aún tratando de entender cómo adaptarse a esta evolución, y se escudan en argumentos como la “baja penetración de Internet” o “la aún incipiente migración a medios digitales y móviles” en la región.

Pero Google podría cambiar todo esto.

Google opera el ad exchange y el ad server más grande de todos, por medio de DoubleClick y podría volverse significativamente más selectivo no sólo en los tipos y formatos de publicidad permitidos, eliminando los que tengan archivos muy pesados, sino también en cuanto a la velocidad de carga de las páginas de los medios. Esto podría ser un catalizador para que los medios optimicen la cantidad de código de terceros que incorporan en sus sitios y acelerar el cambio hacia formatos publicitarios de mayor calidad.

CHange

Google ya ha forzado cambios importantes, como la penalización a las páginas no-responsivas en búsqueda móvil. O más recientemente con la eliminación del soporte a Flash en su navegador Chrome.

Existe además otra potente razón para que Google sea el agente de cambio… en una palabra: Android. Si el desempeño y costo de propiedad en iOS mejoran dramáticamente a medida que los usuarios adopten los bloqueadores de publicidad, y el pedazo de la torta de Apple en hardware crece en consecuencia, Google se verá forzado a responder para mantenerse competitivo. ¿O será Google quien pegue primero, otra vez?

En el cuarto y último post de esta serie, veremos cómo se pinta el escenario del lado de los proveedores de plataformas para Publicidad Online.

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3 Factores que están re-definiendo la Publicidad On Line (2 de 4)

En la primera entrega de esta serie de 4, analizamos el estado actual de la Publicidad Online y las prácticas erradas de los medios digitales (“misma basura, diferente contenedor”) que han comoditizado el contenido como consecuencia de estas tres fuerzas que están gestando la transformación de la industria. En este segundo post vemos la estrategia de Apple para aprovechar esta oportunidad:

Apple crea su propio sistema de publicidad cerrado

En su estudio de septiembre, Goldman Sachs predice que Apple podría emular la estrategia que implementó con la industria de la música para hacerse con una tajada gorda de la torta de Publicidad Online.

La entrada de Apple al mundo de la música digital fue un game changer con la introducción del iPod en 2001. A los 2 años la tienda iTunes Music cambió el paradigma al ofrecer sencillos a $0.99 cada uno, acelerando el ecosistema musical y las ventas de iPod. Al lanzar el iPhone con la aplicación del iPod pre-instalada en el iOS1 (2007), ya era un relevante vendedor de música y cierra el ecosistema de música de Apple, con iTunes en iOS 2, Music en iOS 5, iTunes radio con iOS 7, y finalmente el lanzamiento del servicio de streaming Apple Music con iOS 8 bajo el modelo de suscripción. Con cada paso incremental, Apple aumentó el valor de su ecosistema musical y llevó a sus usuarios hacia la adopción completa de su sistema cerrado.

Apple hungryLa misma estrategia podría aplicarse al proceso de bloqueo de publicidad y de contenidos. Comienza ahora, lentamente, con los bloqueadores de publicidad, pero pronto podría apropiarse de esas funciones y comenzar a cerrar su ecosistema de publicidad propia, en el cual por ejemplo, se aseguraría que la publicidad estuviera alineada a la manera en la que la empresa ve el uso de datos personales: Apple no está de acuerdo con monetizar los datos de suscriptores. En función de esta política, la publicidad en el ecosistema de Apple posiblemente sería no segmentada, o segmentada con base en datos no personales, como intereses o el contexto de los contenidos.

Dicho esto, Apple ya está vendiendo publicidad directamente, a través de su plataforma iAd. No es una parte central del negocio— representa menos del 3% del mercado de publicidad móvil en USA según eMarketer — pero puede llegar a ser mucho más importante si la empresa decide extender iAd a toda la web móvil.

Esto podría cambiar las reglas del juego nuevamente, porque Apple controla “la audiencia más codiciada para los anunciantes (los #fanboys)” según Goldman Sachs.

Al final, me parece sumamente irónico cómo Apple se está convirtiendo en el “Gran Hermano” que destruía en su mítico comercial de lanzamiento del MacIntosh en 1984. ¿Qué opinas?

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3 Factores que están re-definiendo la Publicidad On Line (1 de 4)

Según un estudio de Goldman Sachs de Septiembre de 2015, la Publicidad Online está a punto de sufrir la mayor “Reestructuración Fundamental” desde que Google inventó la subasta de palabras clave y los modelos de pago por resultado. Lo que viene es la “consolidación masiva” de las plataformas tecnológicas y de la distribución de contenidos, y esta vez será impulsada no sólo por Google, sino también por Apple y Facebook. Esta entrega en 4 capítulos comienza por analizar…

La Situación Actual 

Los analistas dicen que existen tres grandes factores que precipitan este cambio: el crecimiento de lo móvil, la experiencia de usuario y el re-surgimiento de los bloqueadores de publicidad. La implicación que más me gusta del reporte es el cambio profundo que se espera en la industria de Publicidad OnLine, a todo nivel: del lado de los medios y su contenido, y del lado de las plataformas que habilitan la pauta publicitaria.
Contenido ‘commodity’
En los últimos años ha proliferado una sobre-oferta fragmentada de contenidos no diferenciados, refritos, publicados por medios sin prestigio que plagan nuestros muros y capitalizan el morbo, el ego y la curiosidad que domina a los usuarios en las Redes Sociales.

Estos operadores son alimentados por un ecosistema enorme de tecnología publicitaria, que les facilita la monetización de la fatuidad.

iPhone hervido... really CNN, Really?       Clitoris RumbaCaracas

Lo peor, al menos en nuestra región, es que los medios establecidos, a falta de una estrategia, se montan en ese mismo tren a cambio de unos pesos.
A mi, en lo personal, se me hace insoportable, y me da tristeza y pena ajena ver medios de trayectoria humillándose, y perdiendo la perspectiva para no quedar por fuera. Esta conducta desesperada es la que ha acelerado la comoditización de los contenidos: me da igual leer la basura en el medio establecido que en el medio desconocido. Misma basura, distinto contenedor.

En estos ejemplos vemos como no importa a que me dedico, cual es mi marca o mi tema, lo importante es lograr un click, no importa sobre que basura.

Es un alivio saber que la tendencia es hacia la consolidación alrededor de los propietarios de plataformas y contenidos de calidad. Y sería justicia, porque si el contenido es Rey, las grandes castas de contenido deben hacer valer su linaje. ¿Que opinas de estas prácticas? ¿Que piensas que va a pasar con los medios digitales?

En los próximos 3 posts veremos escenarios en cuanto al rol que podrían jugar Apple y Google, y cómo puede transformarse el lado tecnológico de la industria.

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7 lecciones de Candy Crush para Emprendedores

candyDebo confesar que despues de acumular algo así como 256 invitaciones de mis amigos en Facebook, finalmente sucumbí a Candy Crush. Voy por el nivel 165 de 455! Me falta BASTANTE… Yupi! Encontré este artículo que me pareció genial, porque desnuda los secretos que lo hacen tan adictivo, viral y divertido, y da ideas de cómo aplicar esos secretos a cualquier iniciativa o emprendimiento, así que decidí hacer una traducción libre.   candyscreens1. El juego te sigue. Candy Crush se puede descargar en tu teléfono para jugar en una cola, se puede jugar en tu tablet en la cama, mientras ves tele, e inclusive se puede jugar en la computadora. Y, donde quiera que vas, recuerda tu nivel, y logros. Esto se denomina multi-plataforma, pero al extrapolarlo a cualquier negocio sería el equivalente a un insuperable servicio al cliente. Todos -y cada vez con más frecuencia- usamos múltiples dispositivos durante el día (65% confiesa usar algún otro dispositivo mientras ve TV en Latam) y sería genial, que al igual que Candy Crush, todo lo que usamos se mueva con nosotros. La nube, la conectividad móvil y el diseño ’responsive’ ya existen, ahora hay que usarlos apropiadamente. Lección #1: adaptarnos a la movilidad y apuntalar el servicio al cliente en ella. 2. El sistema es gratificante. A todos nos encanta un cupón y ganar cosas, aún más cuando son merecidas. La gratificación fomenta el orgullo, “sentirse bien” y por consiguiente fomenta la lealtad. Existen infinitas ‘victorias’ en Candy Crush. Incluso hay recompensas ocultas y trucos que nos permiten vencer al sistema, como por ejemplo que cuando se te agotan las vidas, en vez de esperar 30 minutos o que algún amigo te regale una vida, simplemente cambias de plataforma, y tus vidas vuelven a estar full… Lección #2: ofrecer beneficios, inesperados y merecidos que hagan sentir bien a nuestros clientes. ironcrush3. Es mejor con amigos. Recuerdo cuando de adolescente iba a jugar Intellivision (rueda la cédula) en casa de los panas y cómo nos peleábamos por superar el highscore. En Candy Crush están tus amigos, y siempre en competencia contigo, lo que aumenta la naturaleza social y competitiva del juego y alimenta la necesidad de seguir jugando. Jugamos “solos pero acompañados” y esa interacción nos gusta a todos. Además está el carácter colaborativo del juego, en el que pides y otorgas vidas y ayudas a desbloquear niveles, hay un interés compartido en continuar jugando. Lección #3: La clave para el crecimiento masivo es hacer nuestros proyectos, fundamentalmente sociales.   4. Algo de Misterio. Voy por el nivel 206, y ya es costumbre que antes de comenzar un nuevo nivel, el juego muestra los premios que podemos desbloquear. Aunque no se sabe para qué sirven esos premios o cómo obtenerlos, generan expectativa para seguir jugando. Lección #4: A la gente le gustan las sorpresas y lo divertido. Hay que dárselos. Candy_Town5. Mucha transparencia. El Mr. Toffee te dice cómo dominar un nivel. Hay un mapa que te indica exactamente cuánto has avanzado en el juego. Y eso es importante. Por eso es que nos gustan las “barras de progreso” que muestran cuanto nos falta para terminar una planilla on line. Y, nos gusta que cuando en un call center nos dicen “un agente le atenderá en 3 minutos.” Lección #5: ¿Estamos comunicando suficiente información a nuestros clients/consumidores? 6. La Sensación. Los caramelos de Candy Crush son divertidos de presionar o deslizar. Los colores son brillantes. La noción misma del juego y sus personajes son tontos y alegres. ¿Tu marca es divertida? ¿Hace que la gente se sienta bien? Si eres un consultor, como yo, ¿a la gente le gusta hablar contigo? TU eres la interfaz de usuario. Así que ¡optimízala!. Lección #6: Hacer que la gente se sienta bien. 7. Hay que esforzarse. No siempre ganas en el juego. Se agotan las vidas. Y estas limitaciones nos hacen valorar el juego aún más. “De lo bueno, poco”. Es como el viejo truco de las chicas de hacerse las difíciles, eso hace que nos gusten más. Lección #7: No seamos demasiado ‘regalados’, si hacemos que nuestros clientes pasen un poquito de trabajo, o nos extrañen, nos valoran más. ¿Que piensan? ¿Hay otros juegos de los que podemos sacar algunas ideas?

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Segmentación Semántica: lo que funciona en Redes Sociales

La segmentación socio-demográfica, asume que todos los individuos que “pertenecen” al target de la marca, son iguales, están motivados por las mismas cosas y que reaccionarán igual a los mismos estímulos. Dejar “por fuera” a todos los potenciales consumidores que no se ajustan al target objetivo, es un sacrificio inevitable en el mercadeo off-line.

Internet habilitó la teoría de la cola larga¹, que es justamente la negación de ese sacrificio, y el postulado de que para todo producto hay un consumidor y para todo consumidor hay un producto. Esto alimenta la “masificación de los gustos particulares” dando lugar a la explosión de la hiper-personalización de las expresiones individuales. Basta una breve mirada a Tumblr, Instagram o cualquier red social para evidenciar un infinito de universos personales.

Los modelos de comunicación han evolucionado desde la era pre-industrial, donde el poder comunicacional ha cambiado de manos, desde el producto, a los medios de comunicación masiva, pasando por las agencias publicitarias,  para recaer actualmente en el individuo (que es hoy día medio y mensaje). El fundamente de los primeros modelos es el broadcasting (transmisión masiva) donde un solo mensaje llegaba a todo el universo de consumidores, estuvieran o no en el “target”. Todos en un mismo saco, comunicación “talla unica”, y canalizada a través de un mismo “receptor” que decodifica el mensaje en nombre del consumidor.

Las Redes Sociales convierten a cada individuo en un medio, que transmite a SU audiencia los mensajes que quiere transmitir. Sin embargo, yo quiero poner la atención del otro lado de la ecuación. El verdadero cambio de paradigma está en que en las Redes Sociales cada individuo es también un receptor particular, que decodifica esas transmisiones a su propia manera, pero esa manera está definida por la Relevancia.

Cada mensaje en Redes Sociales viene cargado (o no) de una relevancia específica para cada ‘receptor’ y esa relevancia está dada por el contexto, que desde mi perspectiva es la suma de tres elementos:

Suma relevanci

  • La Relación, el vínculo que existe entre el individuo receptor y el individuo emisor, que es además voluntaria y libre. (follower, fan, amigo, etc). Es por eso que la mayor difusión de un mensaje ocurre en Facebook, donde la naturaleza de las relaciones es más significativa.
  • La Influencia que el emisor tiene sobre el receptor, que tan capaz es de generar un estímulo a la acción de parte del receptor.
  • La Semántica del mensaje, el significado que tiene en ese momento, y lugar para el receptor del mensaje en su contexto específico. Esto implica que un mismo mensaje puede significar cosas completamente distintas para dos receptores diferentes.

Ante este cambio de paradigma, se hace evidente que la segmentación socio-demográfica es completamente inefectiva en las Redes Sociales. La práctica de contratar ‘influenciadores’ se queda corta en eficiencia. Las características demográficas de un individuo no son un indicador de las de su audiencia, cada persona es un mundo, único y diferente y sus audiencias son tan diversas y dispares que es un total desperdicio de esfuerzo pretender “meterlas en un saco”.

Es entonces de primordial importancia el mensaje mismo, que es en las Redes Sociales el segmentador final, dando pié a la Segmentación Semántica, que postula que el mensaje es el que determina si el receptor se “auto-incluye” en el target, o por el contrario, se excluye.

Ahora bien, qué caraterísticas debe tener ese mensaje para ser exitoso (generar engagement, viralidad, reacciones, conversaciones):

  • Ser divertido
  • Despertar curiosidad
  • Tener un enlace que lleve a alguna parte
  • Sencillo de comprender
  • Con sentido de urgencia

Un ejemplo de cómo opera la segmentación semántica, lo representa la campaña para apoyar el “levantamiento de data” del Estudio de Usos de Internet en Latinoamérica, realizada por Yeei.com durante el mes de septiembre.

El mensaje fue difundido en las Redes Sociales por casi 4.000 personas y se logró captar un total de 1.500 encuestas completas lo que representa un 38% de tasa de conversión. Pero quiénes son estas personas, las que deciden que les importa participar, más allá de incentivos, en aportar al resultado del estudio.

Continuare elaborando en este tema en futuros posts.

¹La Cola Larga: Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. Para Chris Anderson, la reducción del coste de almacenamiento y distribución permiten que ya no sea necesario focalizar el negocio en pocos productos. Según Anderson, ahora existen dos mercados:
1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos productos y que según Chris Anderson ya se está quedando atrás.
2. El nicho de mercados : se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.
Ambos mercados son los que se encuentran representados en el gráfico de The Long Tail, son la cabeza y la cola del gráfico, respectivamente

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Crowdfunding vs. inversionistas tradicionales

El Crowdfunding ha encontrado en Kickstarter, Indiegogo y muchos otros portales, plataformas para “hacer realidad, sueños” gracias al colectivo. Los casos de éxito siguen surgiendo y generando cada vez más resonancia. Desde películas, como la ganadora del Oscar 2013 a mejor documental (Inocente), o Veronica Mars, adaptación al cine de la extinta serie televisiva, hasta dispositivos futurísticos, inspirados en Viaje a las Estrellas, como el Scanadu (gadget de diagnóstico médico basado en el Tricorder). Incluso individuos, como el estudiante australiano Georg Tamm, quien al quedar sin padres, recurrió a las masas para financiar sus estudios universitarios.

VSViendo estos casos, surge la pregunta en la mente de cualquier emprendedor: ¿por qué no eludir a los inversionistas tradicionales y llevar mi negocio directo al colectivo? ¿Son los inversionistas tradicionales realmente necesarios cuando puedo apalancarme en mis Redes Sociales para obtener fondos?

En mi opinion, depende. No todos los proyectos ni casos son candidatos a ser exitosos al buscar Crowdfunding, asi como no todos son candidatos a tener éxito ¡en lo absoluto! A continuación algunas razones, según el inversionista angel Aaron Pitman,  por las que seguir considerando a los inversionistas como la mejor forma de conseguir fondos para un emprendimiento:

Precipitar la salida al mercado

Iniciar una campaña en sitios como Kickstarter, pone a correr de inmediato un reloj para dar resultados y sacar el producto o servicio al mercado. Contar con una masa de “financistas”, siguiendo cada movimiento que hacemos puede ser mucho más estresante que reconfortante.

Esto es particularmente cierto para aquellos emprendedores que desarrollan hardware (equipos físicos) o productos masivos, a quienes se exige pasar de un sueño a una realidad de producción dura y pura. Cito el caso de un emprendedor que inició una campaña en Kicktarter para desarrollar unos equipos de cerrajería, y luego de levantar $87,000 en el 2010, renunció a su trabajo para realizar su sueño con este capital semilla. Tristemente, el producto terminado resultó de baja calidad, se rompía con facilidad y entonces los “financistas” que inicialmente respaldaron su sueño se volvieron en su contra, generando demandas por estafa. Al final nunca pudo levantar su emprendimiento, y tuvo que volver a emplearse para devolver el dinero a sus crowdfunders.

Los inversionistas tradicionales puede que no estén de moda, pero tienen el conocimiento y experiencia para ayudarte a posicionar tu empresa sin una base de clientes pre-existente que observan y juzgan cada paso del proceso de desarrollo. Al apresurar la salida al Mercado de productos o servicios antes de haber sido probados, el crowdfunding puede incluso precipitar el aborto de un proyecto sin oportunidad de corregir o replantearlo.

Los inversionistas brindan guía

El principal beneficio que ofrecen los inversionistas tradicionales no está en sus bolsillos, sino en sus cabezas. Está claro que es posible lograr financiamiento y capital semilla del colectivo, pero luego … ¿qué? Muchos emprendedores novatos necesitan la guía de un inversionista experimentado que ayude a evitar los peligros. Las personas que respaldan proyectos via crowdfunding, están buscando un producto terminado, no están capacitados ni dispuestos a ayudar a resolver las dificultades que se presenten para producirlo.

La mayoría de los inversionistas no colocan su dinero solo en ideas “chevere”, sino que lo invierten con emprendedores con modelos de negocios que entiendan y que puedan ayudar a empujar el la dirección correcta. El crowdfunding, puede darte una sensación muy positiva, de que “no estas loco”, de que tu idea “si es buena” porque hay mucha gente que apuesta por ella, pero ese entusiasmo no basta para sortear los obstáculos y dificultades que todo emprendimiento enfrenta, ni para logar la red de contactos correcta para aumentar las posibilidades de éxito de tu proyecto. Los inversionistas tradicionales, en cambio, si pueden.

¿Qué pasa si fallas?

En las plataformas de Crowdfunding, se puede ofrecer productos o recompensas a las personas que aporten dinero a tu proyecto y ayudarte a hacerlo realidad. Pero ¿qué pasa si tu empresa fracasa? No solo perdiste tu sueño emprendedor, sino que además tienes que honrar las recompensas ofrecidas.

Según las reglas, por ejemplo de Kickstarter, los usuarios están legalmente obligados a cumplir con las obligaciones establecidas en sus campañas. Esto puede fácilmente llevarte a la ruina, si soñaste en grande pero no contaste con el apoyo, guía y experiencia de un inversionista y sus contactos, para llevar tu idea a un puerto seguro.

El Crowdfunding puede que esté de moda, y es indudablemente una herramienta muy valiosa y ponderosa, pero como todo, el éxito no depende de la plataforma, sino del proyecto. Esta es la principal razón para continuar buscando el apoyo de inversionistas, que no proveen sólo fondos, sino también consejos, experiencia y contactos en la industria.

Así que antes de decidir comprometernos con “el colectivo” y buscar crowdfunding, es aconsejable buscar inversionistas que nos apoyen para crecer.

Traducción libre de este post, publicado en The Next Web

 

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Evolución de El Prisma Conversacional

Prisma Conversacional

Cuando Brian Solis introdujo por primera vez el Prisma Conversacional en 2008, el mundo (digital) era un lugar aparentemente más simple. En esa época se contaban 22 categorías de medios sociales, y en cada una había sólo un puñado de marcas. (por ejemplo la categoría “Video agreggation” tenía una sola marca: Magnify.)

Corte rápido a 2013, y la más reciente Prisma (click aqui para una versión descargable en alta resolución, o comprar un afiche full color por $19,00) tiene cuatro categorías nuevas con al menos 6 marcas en cada una. Al igual que las otras Prismas Conversacionales, ésta es un intento de visualización de data para ilustrar el conjunto de opciones disponibles para los mercadólogos en las Redes Sociales. Varios canales están clasificados según su función para el usuario final (por ejemplo “fotos,” “musica” and “curaduría social”.

 El efecto neto: Mientras en 2008 el gráfico luce como una flor, el más reciente recuerda a un caleidoscopio. Solis, analista principal de Altimeter Group y un prominente experto en social media marketing (a este si me atrevo a decir sin miedo que es un experto, y más que experto, investigador y generador de tendencias),  cuenta que re-hacer esta gráfica esta vez ha sido muy instructivo. “Las cosas estan cambiando TAN rápido, que ni siquiera podemos darnos cuenta de cómo se altera el entorno”. Han transcurrido dos años y medio desde la última actualización de El Prisma y su autor indica que su forma ha cambiado y se ha simplificado para enfatizar el carácter de cambio permanente que impera en este entorno.

Este Prisma está diseñado para ayudar a las empresas que buscan incorporar lo social en sus programas, brindando una “representación visual de la real expansividad de la Web Social y las conversaciones que la definen.”

A primera vista puede lucir confusa, especialmente cuando detallamos el centro del gráfico, así que vamos a explicarlo.

En el centro del Prisma se debe ubicar la persona o empresa que lanza su campaña social: “you”.  Desde aquí podemos ir alternando los círculos externos concéntricos según sea nuestra intención o interés estratégico, bien sea si buscamos valor, propósito, transparencia, compromiso, o visión. Después, se trata simplemente de alternar los círculos en orden para conseguir las herramientas que se alineen adecuadamente a nuestros objetivos de negocios.

Esta infografía intenta capturar la escencia del panorama de Redes Sociales, por lo tanto no incluye todos sus aspectos ni lista a todas las empresas ni start-ups que lo componen, sino la muestra más representativa para los fines que persigue este ejercicio.

Como signo de los tiempos, El Prisma ahora incorpora secciones dedicadas a la aplicación corporativa de las Redes Sociales, que incluye empresas como Yammer, la red social de Salesforce ChatterSocialcastTibbr, y otras. También se suman los servicios basados en influencia como KloutKredTweetLevel, y PeerIndex; Servicios de “Yo Cuantificado” (Quantified Self) que cuentan a Nike+JawboneMyFitnessPal, y Fitbit; Mercados Sociales como ZaarlyGroupon99DesignsLivingSocial,Airbnb, y Etsy; y startups de crowdsourcing como ElanceCrowdSpring,oDesk, y TaskRabbit.

Brian Solis, autor de libros tan relevantes como  Engage, The End of Business As Usual, y What’s the Future of Business?, dice:

El escenario de las Redes Sociales está evolucionando con aceleración incremental. Como puede verse en cada versión del Prisma, la cantidad de redes que se esfuma y emerge es impresionante. Pero aún más importante, la naturaleza y el foco en cómo se usan las redes es también dramático en sus cambios. En algunas instancias, se puede ver la migración hacia redes más pequeñas o concentradas y al mismo tiempo la Web “social visual” se vuelve más dominante y prominente.

Llama la atención y merece discusión, la clasificación de redes que aparentemente pertenecen a una misma categoría y en el Prisma aparecen separadas, como el caso de Pinterest (en curaduría) e Instagram (en fotografía)… y además en esta nueva versión hay 122 servicios como Xanga, Kyte y Utterz que han desaparecido, y se han incorporado 111 nuevos,  — como Path y Banjo — que son ahora líderes de sus categorías. Veamos cómo sigue evolucionando este fascinante escenario en los próximos años.

 

Traducido y editado libremente a partir de este artículo publicado en Mashable y de este otro publicado en TheNextWeb

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Síndrome de Innovación Disfuncional: Del buscapersonas en esteroides al … ¡buscapersonas en esteroides!

Hace ya más de 7 años abrí mi primera cuenta de Gmail, era entonces la época de la web gratis, de las guerras para lograr tráfico a punta de vallas y como consecuencia de la popularidad de la marca, antes que Google demostrara que justo lo contrario era la fórmula del éxito: lograr popularidad a consecuencia del enorme tráfico, de la ubicuidad, de volverse tan indispensable que el tráfico es la única consecuencia posible.
Directorio Web Yahoo

Directorio Web Yahoo

Era la época del pleno auge de Yahoo! como “directorio”, en el que tenías que pagar $200 sólo para aparecer en los resultados. Los portales “horizontales” como Starmedia y Terra dominaban el mercado publicitario, donde el rey del email era Hotmail -a quien por cierto Gmail acaba de superar en cantidad de usuarios esta semana-, y Windows Messenger estaba aún por ver sus mejores tiempos, que hoy ya han pasado.

Era la época en la que Blackberry era un buscapersonas en esteroides que usaban (medio obligados) los ejecutivos de las mega empresas. Las cosas han cambiado demasiado. Tanto así que hoy en día Blackberry luce nuevamente como… Oh! Wait! … un buscapersonas …  ¡que abusó de los esteroides, y hoy es un adefesio incapaz y en decadencia! Blackberry es la víctima más reciente del que bautizaré como Síndrome de Innovación Disfuncional, del cual han adolecido también viejas glorias como Hotmail, Yahoo, Motorola y Nokia entre otros.
Al hacer este ejercicio retrospectivo se hace evidente que la dinámica de los cambios en nuestro presente tecnificado es multi-facética, indetenible, polimorfa y multinivel. Los modelos de negocio han sufrido vuelcos y revuelcos y la capacidad de anticiparse a los cambios y mantenerse del lado exitoso de la fórmula es actualmente arte o suerte. Reinventarse o morir es la consigna, aunque no es suficiente. Hay que reinventarse BIEN o morir.
Una estrategia para los menos innovadores es seguir las tendencias exitosas que definen los líderes del mercado. Sin embargo, continúa siendo un problema determinar si estamos llegando a tiempo, o muy tarde a implementar esa tendencia exitosa, saber si vamos cuando los lideres ya vienen, si hacemos zigzag a la derecha cuando los líderes ya decidieron que es mejor… ¡empezar a bajar en espiral hacia la izquierda!
Cada día es más complejo acertar, hay más en juego y el panorama cada vez se vuelve más complejo.
Yo percibo que los esfuerzos para evitar el SID, deben dedicarse a mantenerse vigilante de las tendencias de nuestros mercados, afianzar nuestras fortalezas, mantener el foco en las actividades que prometen mayores oportunidades y no demorar en actuar en consecuencia.

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